5 sätt att äntligen få den höjning du förtjänar

"Visst, du vill ha en lönekappa på 10 000 dollar. Men vad är det djupare skälet till att du ber om mer pengar? Kanske är det erkännande, karriärutveckling, lika lön eller helt enkelt att du kämpar för att få slut. Du vill starta konversationen där - för om du bara säger att du vill ha kontanter och de säger att det finns en lönefrysning, är du fast. Att säga motivationen bakom din begäran öppnar dörren för en djupare konversation och en mängd olika lösningar. "

"Gå i lätt, vänligt och öppet. Säg "Tack för att du tog dig tid att träffas" - det gör att alla är lugna. Jag var nyligen tvungen att prata med en lärare på uppdrag av vissa missnöjda föräldrar. Läraren kom in i mötet och visste att alla hatade henne, men hon log, skakade på min hand och sa att hon hoppades att vi kunde komma på något. Jag blev så imponerad, och det fick mig att lyssna. På grund av hur hon närmade sig det, ville jag hjälpa henne att få det hon behövde snarare än att spika henne till korset. Hon bytte spelplanen under de första 30 sekunderna. "

"När förhandlingar går fel är när du skjuter ner saker innan du ser hela bilden. Det är verkligen en chans för båda sidor att lägga allt på bordet. Även om något inte är acceptabelt, säg att du kommer att överväga det; en idé utlöser en annan. För att öppna en konversation ytterligare, ställa en kraftfull fråga, som "Vad är ditt engagemang för anställd tillväxt? "Kanske kommer du i slutändan att ta kurser eller gå på väg mot ett nytt projekt eller flytta till Brysselkontoret för ett år. Genom att vara positiv är det fler saker på bordet att handla. "

"När du uppger ditt ärende, lugnt och med självförtroende, lyssna noga till den andra personens sida och omarbeta sedan sitt perspektiv. Detta hjälper människor att mjukas, för de vet att de har hörts och det är en konversation snarare än en attack. Men försök att reflektera deras ord på ett sätt som håller saker att flyta. Istället för att säga, "Så du kan inte ge mig några pengar", säger, "jag hör att företaget inte klarar sig bra, men det kan komma att höjas när kassaflödet förbättras." Nu finns det ett vingrum. "

"Det är avgörande att lämna på en hög ton, oavsett vad som händer. Om du fick vad du ville, bra. Men om inte och du är märkbart arg, kommer de att tänka, Hon är irriterad. Hon är klar. Vi kan lika gärna sluta lägga resurser i henne. Var nådig. Säg att du hoppas att du fortfarande kan komma till någon form av lösning. Förhandling är en process, inte bara en konversation. Det är viktigare att upprätthålla förhållandet än att omedelbart få det du vill. "