8 hemligheter som bara fastighetsmäklare vet

De begreppet iscensättning var en gång en hemlighet. Den katten har varit ur väskan ett tag nu, men övningen med att iscensätta hem fortsätter att utvecklas - och det kan vara mycket mer komplicerat och utarbetat än att helt enkelt skapa ett mysigt konversationsområde i ett boende rum. Visste du till exempel att det är bättre att använda kortare möbler under sommarmånaderna? "Det får rummet att kännas större, längre och i den potentiella köparens sinne passar det bättre", säger Brian Pickler, president för Nadeau – Furniture with a Soul. En annan scenisk hemlighet är att spela mjuk bakgrundsmusik under visningar för att få ett hem att verka mysigare.

Vem kan motstå lukten av nyklippt gräs? Tydligen kan inte köpare. Bryan Clayton, VD för GreenPal, vet en Nashville, TN, fastighetsmäklares hemlighet: ”Hon använder vår plattform för att beställa gräsklippning i sista minuten före varje visning. Jag har sett henne klippa ett hems gräsmatta tre gånger på en vecka. ”

Inställning av rätt pris så ditt hem kommer att sälja är ingen hemlighet, men har du någonsin hört talas om prissättning inom "band?"

Det är fortfarande en hemlighet för många säljare att de kan förhandla fram sin agentkommission. Men det kan vara ett misstag att göra det bara för att du kan. ”Ofta är det de dåliga [agenterna] som erbjuder att rabattera sina provisioner. De gör detta för att försöka vinna verksamheten, säger Thomas Miller, fastighetsmäklare i Washington, DC. Med andra ord, som med många saker i livet får du vad du betalar för. "En verkligt utmärkt [agent] som genomför transaktionen snabbt och felfritt och säljer huset till ett bra pris är värt vartenda öre", säger Miller.

Människor kan inte se svarta hål; inget ljus slocknar, vilket gör dem osynliga. Om din lista faller i en fastighet svart hål, ingen kommer att se det heller. "De flesta städer har listade svarta hål - tider då listor går vilse till helger med sol, familjesemestrar och ämnen som inte är verksamma", säger Matt Parker, en Seattle, WA, fastighetsmäklare. Om du listar precis innan folk går ut ur stan, till exempel före minnesdagen eller den fjärde juli, kan din lista begravas innan potentiella köpare ser den.

Människor på dejtingsajter gör ofta sin ålder eller lägger upp ett foto som får dem att se mer atletiska ut än de verkligen är. Detta fungerar på kort sikt för att fånga uppmärksamhet, men när mötet ansikte mot ansikte händer leder de överdrivna påståendena online ofta till besvikelse. Detsamma händer med fastighetslistor. "Om ditt hem ligger nära en liten damm, beskriv det inte som om det är denna enorma, lyxiga sjö vid vattnet som är önskvärd för alla", säger Chantay Bridges, en Los Angeles, CA, fastighetsmäklare. ”Ta det du har och beskriv de bästa egenskaperna hos det. Annars kan köparna stängas av och bli besvikna. ”

På en het marknad är "för länge" för ett hus att sitta osålt tre till fyra veckor, max. "Det är ett säkert tecken [huset] är för dyrt", säger Miller. Om du inte vill verka desperat genom att tappa värdet, prissätt hemmet realistiskt från början. "Det är mycket bättre att vara i en position där säljaren har flera erbjudanden än att bli girig när han försöker få ett orealistiskt pris - bara för att sänka det senare", tillägger Miller.

Många fastighetsmäklare markerar februari Presidents Day -helgen som den inofficiella starten på bostadssäsongen, som pågår till och med september. Det är sedan en stadig nedgång i aktiviteten fram till nästa år. Men det finns en månad under bostadssäsongen som konsekvent presterar bättre i försäljning än alla andra. Kan du gissa den här hemliga månaden? Om du svarade juni hade du rätt. Bostadsförsäljning i juni ligger vanligtvis 29% över genomsnittet.