Shoppinghemligheter Detaljhandlare vill inte att du ska veta

Oavsett om semesterhandlingen ger dig hög eller skickar dig in i en svett panik, är din reaktion inte så unik för dig. Det visar sig att det är ett psykologiskt svar på meddelandeförhandlare och kommunikationsexperter som har perfekterat hela året för att få dig att spendera, spendera, spendera.
Du vet allt om Black Friday, Small Business Saturday (efter Black Friday) och Cyber ​​Monday, men nu finns det också Grå torsdag (Thanksgiving Day), Grön måndag (den andra måndag i december) ochSuper lördag, den sista lördagen före jul. "Tecknen vädjar till vår brådskande känsla, vår rädsla för att missa (FOMO), och vår önskan efter nöje, säger April Lane Benson, Ph. D., en New York-baserad psykolog och författare till Att köpa eller inte köpa: Varför vi överhoppar och hur man slutar. Nöd kan ibland sparka oss i höga redskap och hög uppväckning, vilket stimulerar både rädsla och nöjescentra i hjärnan. Vi köper för att stoppa rädslan och få glädje, säger hon.

Butiker använder frasen "dörrbussare" för att få shoppare uppradade utanför sina butiker på Black Friday. ”I naturen vill människor ha vad som är begränsat och efterfrågat, så att man kallar försäljningen för en” dörrbussare ”och säger det bäst produkter till de bästa priserna kommer att försvinna i ett hjärtslag som får panik och konkurrens i mängder av shoppare, ”Benson säger. Detta kortsluter en uppmärksam tankeprocess om ett föreslaget köp. Allt shopparen tror är, "Hur kan jag tappa det här? "Och att vara omgiven av hundratals andra som gör precis vad du är gör att detta galna köpbeteende verkar normalt, säger Christina Salerno, programchef på ShopaholicNoMore.com.
Återförsäljare använder ibland också ett "bete och switch", där de annonserar en otrolig produkt till ett mycket lågt pris för att ta kunderna till butiken. Men naturligtvis har de bara ett begränsat utbud av den produkten. När det är slut - och sedan du väntade på rad timmar att köpa den - det näst bästa är en mindre attraktiv produkt till ett mindre attraktivt pris, säger Benson. Eftersom du anstränger dig så mycket för att komma till butiken är chansen stor att du inte kommer att lämna tomhänt.
Men det finns sätt att överträffa all subtil manipulation. Vi pratade med konsumentpsykologer för att bättre förstå vad dessa meddelanden gör för våra hjärnor och våra kroppar. Här din defensiva strategi:
1. Organisera din lista

Innan du öppnar din första butikscirkulär eller klickar på en återförsäljarens e-postadress, skriv ner vem du köper för och vad din budget är för varje mottagare. När du har en lista tillsammans kan du överväga att använda en app som hjälper dig att hålla dig organiserad, föreslår Benson. Appen Jullista ($ 1,99, iTunes) låter dig spåra alla dina julshopping på ett ställe, inklusive alla på din lista, din totala budget och varje presentstatus (frakt, mottagen och inpackad). Och Santa's Bag är en gratis app som låter dig ställa in budgetar, skapa inköpslistor och spåra dina framsteg när du går.
2. Arbeta "dina gåvor" i budgeten

Det finns en ganska god chans att du kommer att se något du gillar när du handlar för andra. Så ge dig själv en liten budget att gå vidare, säger Kit Yarrow, Ph. D., konsumentpsykolog, professor och författare till Avkodning av det nya konsument sinne. Om du inte gör det och köper något för dig själv som du inte planerat för kanske du känner dig skyldig, vilket tenderar att få dig att spendera mer, säger hon. "Om du väntar hela året med att handla kläder eller föremål som är till försäljning den här säsongen är det bra shopping, bra planering och jag är allt för det," säger Yarrow.
3. Var smart om presentkort

"Presentkort är en bra present när du vet att de kommer att användas," säger Benson. Att köpa ett presentkort som ger någon en upplevelse - som överföringar till en biograf för en buffé - snarare än en sak, gör det mycket mer troligt att det kommer att användas, säger hon. Mer än 41 miljarder dollar i presentkort gick oanvända mellan 2005 och 2011, och enligt en studie har det genomsnittliga amerikanska hushållet ungefär 300 $ i oanvända presentkort. "Jag tycker att presentkort är fantastiska gåvor för tonåringar, människor i 20-talet och kontorsarbetare som du inte riktigt känner så bra", säger hon.
4. Skydda dig mot onlinemarknadsföring

Du bombarderas av e-postmeddelanden, meddelanden på din telefon och annonser i dina sociala nätverk som vet hur man trycker på dina knappar, säger Yarrow. Skydda dig själv genom att avregistrera dig från detaljisternas nyhetsbrev direkt. När du får ett ständigt bombardement av meddelanden kan du så småningom bli sliten och ge upp, säger hon. Var medveten om att du kommer att se massor av kortvariga kampanjer från butiker och återförsäljare online - försäljningen kommer att pågå flera timmar, en dag, i helgen och så vidare, säger Yarrow.
5. Ställ dig själv dessa frågor innan du köper

Benson föreslår att du ställer dig själv dessa frågor innan du köper en present till någon: Vad hoppas jag få på att ge den här gåvan? Är det en gåva i gengäld, en god känsla av mig själv eller en känsla av att försöka "ena upp" mottagaren? Om du handlar en dörrhandlare-affär, ställa dig själv dessa frågor för att se till att du köper en gåva av rätt skäl och inte en känslomässig flykt: Varför är jag här? Hur mår jag?Tänk om jag väntar?Hur betalar jag för det? Och om det är för dig, "Behöver jag det här?"
Sammanfattningen: Bliv inte sugad till miljoner och en kampanj där ute, säger Yarrow. "Tänk på vad du verkligen skulle vilja köpa för någon och låt det vara din guide."