Sneaky tips för jul och semester

Varje produkt vi presenterar har valts oberoende och granskats av vår redaktion. Om du gör ett köp med länkarna som ingår kan vi få provision.

Du gick in i butiken med varje avsikt att hålla sig till din budget. Du gick ut med tre överfyllda påsar med godsaker.
Hur hände det här? Inte av misstag. Här är några vanliga (och effektiva) semestaktiker som används av återförsäljare.

Gör allt gnistrande

Varför det fungerar: Razzle-bländande metall, som silver och guld, inspirerar människor att öppna sina plånböcker. Hur? "Dessa färger gör att även något enkelt verkar speciellt och lyxigt," säger Kate Smith, ordförande för Sensational Color, ett konsultföretag i Newport, Rhode Island. Det är därför köpcentret är fullspäckat med tinselly dekor och glitteriga produkter, som festklänningar med paljetter eller skimrande tyger.

Begränsa vad som finns i lager

Varför det fungerar: När du letar efter gåvor släpper din hjärna neurotransmitteren dopamin, vilket minskar rationell tanke och minskar din förmåga att motstå impulsköp. Återförsäljare utnyttjar denna kemiska kraft genom att förvandla en shoppingtur till en konkurrenssport: Genom att begränsa lager för många Black Friday-erbjudanden och springa i butik och onlineförsäljning som bara tar några timmar, de ger en känsla av rädsla för att du kommer att missa en bra rabatt om du inte köper något, statistik. "För de flesta shoppare är tanken på att någon annan ska få en bättre affär outhärdlig", säger Martin Lindstrom, författaren till

Slå på Nat King Cole

Varför det fungerar: Du kanske inte är mycket festlig efter att ha slingrat genom parkeringshuset och letat efter en plats. Men marknadsförare hoppas att att höra "kastanjer som stekar på öppen eld" kommer att drabbas av dig. Butiker spelar traditionell semestermusik eftersom låtarna gör människor nostalgiska. I sin tur "vi köper saker i ett försök att återskapa det förflutna och återuppleva vår ungdom", säger Lindström. Psykologer kallar detta fenomen för "rosig retrospektion."
Mycket som musik kan vissa dofter väcka glada minnen. Så kunniga detaljhandlare bränner ljus och använder elektroniska aromaterapidiffusörer som sprider dofter som glögg, tall, kanel, nybakade kakor och apelsin för att underlätta konsumenterna och öka försäljning. Beviset finns i (figgy) pudding: En studie från 2005 publicerad i Journal of Business Research fann att konsumenterna betygsatt en butik mer gynnsamt när den doftades med en julrelaterad doft och spelade semestermelodier.

Mata dig

Varför det fungerar: Hungrig? Handlare räknar med att du är, och det är därför så många nu erbjuder egna drycker och näsor för att få dig att bläddra längre. "Att sätta ut en platta med kakor hjälper till att sätta tonen att shopping är en upplevelse, inte en transaktion," säger Donna Sturgess, ordförande för Buyology Inc., ett New York City-baserat marknadsföringskonsult och forskning fast. Denna lilla gest översätts till dollartecken: En studie från Columbia Business School från 2011 visade att shoppare är villiga att spendera mer när de är avslappnade. Denna månad ska du också hålla ett öga på matlagningsdemonstrationer i butiken, som växer i popularitet. Sturgess konstaterar att demos är särskilt effektiva eftersom de gör det möjligt för köpmännen att demonstrera och prata om produkten medan han injicerar salta aromer i luften.

Snälla Tykes

Varför det fungerar: Gör barnen lyckliga; göra mamma och pappa lyckliga. Det är tankarna bakom återförsäljarnas erbjudande om barns matlagningskurser, scavenger hunts, interaktiva skärmar och träffar och hälsar med Saint Nick. Dessa barnvänliga aktiviteter förvandlar shopping från skyldig aktivitet till underhållning. Men de goda tiderna är inte fria: Eftersom din familj har roligt, säger Lindström, minskar dina kunskaper om kritiskt tänkande och du kan spendera upp till 29 procent mer än vad du hade tänkt.