Hur man förhandlar om din lön, direkt från karriärexperter

Hur förhandlar du om kompensation när du är färdig från skolan och tar i princip ingen arbetslivserfarenhet till bordet? Sanningen: "Såvida de inte är examen från toppen av klassen från ett Ivy League-universitet inom finans eller lag, eller med en MBA, eller något liknande, så är majoriteten av de senaste graderingarna har nästan inget förhandlingsutbyte, säger Greg Giangrande, seniorrådgivare på McKinsey & Company och tidigare verkställande direktör och chef för personalchef vid Time Inc.

Ett stort misstag unga yrkesverksamma gör är att försöka förhandla om förmåner. "När du försöker förhandla om saker som semester och fördelar skickar det fel meddelande," säger han. "Först och främst är fördelarna aldrig förhandlingsbara. För det andra, förhandlar om semester tid [en rekryterare] att tänka, "okej, du borde förmodligen inte ha tillräckligt med tid att ta semestern som vi ger dig - för det är hur hårt du ska arbeta - men här förhandlar du om mer tid av. Det är definitivt inte. "

Om du tittar på andra positioner eller har fått andra erbjudanden är det okej att taktfullt fråga om den ersättning du har erbjudit är klar för förhandling. "Du kan säga att du har tittat på andra jobb som betalar X-sortiment och fråga om den här är alls förhandlingsbar - [men] gör inte antaganden eller krav," säger Giangrande. Var uppmärksam på den reaktion du får: Om det verkligen verkar som att kompensation inte är till för diskussion, skjut inte lyckan - låt det vara.

Accepterar du ett jobb erbjudande? "Hur bra du förhandlar i början ger dig upp hur bra din lön flyter i framtiden," säger HR-konsult Laurie Ruettimann, författare till I Am HR: 5 strategiska sätt att bryta stereotyper och återta HR.

När du blir frågad om dina löneförväntningar, svara genom att fråga vad det nya jobbet kommer att betala, istället för att presentera din personliga lönshistoria. "Om du följer receptbelagda råd och du aldrig tar en risk, särskilt under löneförhandlingar, tjänar du ingen belöning," säger Ruettimann.
En annan taktik som hon rekommenderar är att be om det "bästa första erbjudandet" (det maximala de kan ge) när diskutera kompensation för ett nytt jobb, eftersom det ger antagandet att du inte behöver förhandla om ett högre lön.

"När kvinnor inte gör sin forskning, värderar de vanligtvis sig själva med 30 procent," säger Sara Laschever medförfattare till Kvinnor frågar inte och Be om detoch den akademiska samordnaren för WIN-toppmötet. Webbplatser som Glasdörr och Salary.com hjälper dig att få en känsla av marknaden och hur din nuvarande lön jämförs.

Dina anslutningar kan erbjuda ännu mer värdefull information än en webbplats. Det kan vara svårt att prata om pengar, men om du bara ber om lönsområden har du det bättre känsla för vad du borde begära i ditt möte, säger Kathleen Harris, chefredaktör av CRU, en kvinnlig första nätverksplattform. Utöka dessutom ditt nätverk från bara dina kollegor (det kan ändå vara mindre besvärligt). Be gamla klasskamrater eller personer i ditt alumni-nätverk om vägledning och insikt, säger Laschever.

"Det är väldigt svårt att förhandla om din lön från prestationshanteringscykeln," säger Ruettimann. Detta innebär att du vanligtvis bör vänta till granskningstiden för att få upp konversationen, eftersom det är när arbetsgivare och företag är mest beredda att diskutera kompensation. Det är dock smart att förhindra konversationen genom att checka in med din chef en månad eller så i förväg för en "improviserad" prestationsöversikt, säger Harris, så att du kan bedöma dina styrkor och svagheter och fråga hur du kan förbättra och växa i din placera.

"Överraskningsfaktorn är aldrig bra," säger Harris. Meddela alltid din arbetsgivare att du vill diskutera ersättning. Du behöver inte uttryckligen kalla det för ett möte om löneförhandlingar - bara att be om att diskutera din roll i företaget kommer att leda din chef att du troligen kommer att prata pengar.

Oavsett om du skisserar upp det i förväg, läser det i en spegel eller tränar med en vän, se till att du är bekväm med dina pratpunkter (ja, du behöver prata poäng). Laschever rekommenderar att be en vän att rollspelar konversationen, eftersom en vän kan erbjuda feedback om ditt tal och kroppsspråk - du kanske inte inser att du tenderar att skaka benet, knacka fingrarna på skrivbordet eller titta bort i avståndet när du funderar på en fråga.

"Gladlynt är smittsam, det fångar", säger Laschever. Rätt före diskussionen, gör något som får dig till gott humör och lugnar dina nerver. Behöver du idéer? Här är sex enkla, lugnande aktiviteter som hjälper dig att förbereda.

Alla experter är överens om att en förhandling inte är ett egocentriskt möte - du bör spendera tid på att betona vad du tar med till företaget. "Det finns inget" mig, jag, jag ", säger Harris. Din chef vill hellre höra hur du bidrar till företaget. "Det är så mycket mer ekonomiskt att behålla stor talang än att behöva förlora någon och börja rekrytera från grunden," säger Harris. Påminn dem varför du inte bara är värt att hålla dig utan också värt att belöna.

När du pratar med någon om siffror - vare sig det är din chef eller personalresurser - måste du vara beredd på det svara på frågan "Varför nu?" Beskriv prestationer och projekt som visar din direkt värde. "De bryr sig inte riktigt om att du inte kan betala din kabelräkning", säger Ruettimann. "Du måste kunna skapa ett starkt affärsfall som att behålla och marknadsföra dig är viktigt för verksamheten."

De bästa förhandlarna är självmedvetna. De förstår var de utmärker sig i företaget, liksom områden de behöver för att förbättra sig, säger Ruettimann. Inte bara det, utan de har också "en handlingsplan för att hantera sina brister." Alla är felaktiga, men om du är rutinmässigt checka in på dina prestationer och förbättra de svagheterna kommer din chef att komma ihåg att under en kompensationsgranskning.

När du har presenterat numret eller intervallet, luta dig tillbaka och säg ingenting, säger Harris. "Alltför många gånger börjar människor försöka fylla den tystnaden och hamnar i dubbelprat eller ber om ursäkt för att fråga, och det försvagar bara ditt meddelande," säger hon. Fråga efter vad du vill och vänta sedan på svaret. En tydlig och direkt strategi går långt.